なぜスタートアップが資金調達に失敗するのか?隠れた原因を暴く

そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。

実は、資金調達の失敗には、表面的な理由の奥に潜む、経営者自身も見落としがちな「隠れた原因」が存在します。 

本記事では、その致命的な落とし穴を徹底的に暴き出し、失敗しないための解決策を紹介します。

あなたのスタートアップが資金調達の壁を突破し、成長軌道に乗るための手助けをしますので、ぜひ最後までご覧ください！

スタートアップは資金調達に失敗する7つの致命的な原因

まずは、スタートアップが資金調達に失敗する7つの原因について解説していきます。

成功へ導くためのヒントとなるので、ぜひチェックしてみてください。

【原因１】市場ニーズがない

どんなに画期的なアイデアや高い技術力があっても、その製品やサービスを「お金を払ってでも欲しい」と思う顧客がいなければ、事業は成り立ちません。

投資家は、その事業が解決しようとしている課題が実在し、それに対してお金を払う顧客が十分にいるかを厳しく評価します。

顧客の本当の課題を捉えきれていない、いわゆる「プロダクトマーケットフィット（PMF）」を達成できていない状態では、将来性がないと判断され、資金調達は困難になります。

【原因２】必要な資金を確保できない

これは「調達希望額と事業計画の妥当性」の問題です。

事業計画に対して調達希望額が多すぎると、投資家は「本当にそれだけの資金が必要なのか」と資金使途の甘さを疑います。

逆に少なすぎても、「その金額で本当に計画を達成できるのか、事業継続は大丈夫か」と不安視されます。

を、説得力のある根拠と共に示すことができなければ、投資家の信頼は得られません。

【原因３】事業の魅力や成長性を十分にアピールできていない

投資家は、数多くのスタートアップの中から、将来大きく成長し、高いリターンが期待できる企業に投資したいと考えています。

そのためには、

という成長戦略を、情熱と論理をもって伝える必要があります。

この「語る力」が不足していると、事業のポテンシャルが投資家に伝わらず、出資の決断を促すことはできません。

【原因４】過度な株式放出によって経営権が希薄している

資金調達とは、会社の株式（の一部）を投資家に渡すことで資金を得る行為です。

しかし、初期の段階で株式を放出しすぎると、創業者たちの持株比率が大幅に下がり、会社の重要な意思決定を自分たちでコントロールできなくなるリスクが生じます。

投資家は、経営者が強いリーダーシップを発揮し、迅速に事業を推進することを望んでいます。

経営権が不安定な状態では、将来の経営に懸念があると判断され、新たな投資を呼び込むのが難しくなります。

【原因５】長期的な事業計画や資金繰りを考えていない

今回の資金調達が成功したとしても、それはゴールではありません。

調達した資金をどう活用して事業を成長させ、次の目標を達成するのか、という具体的な計画が不可欠です。

長期的な視点と緻密な財務計画がなければ、事業の継続性を疑われてしまいます。

【原因６】法律や規制に抵触している

革新的なビジネスモデルほど、既存の法律や業界の規制との間にグレーゾーンが生まれがちです。

事業を行う上で必要な許認可を取得していなかったり、将来的に法改正によって事業が継続できなくなるリスクを抱えていたりすると、投資家は出資をためらいます。

事前に専門家へ相談するなど、コンプライアンス体制を整え、事業の適法性を担保しておくことが極めて重要です。

【原因７】メンバー間で対立している

投資家は「事業」と同時に「人（チーム）」を見ています。

特に創業メンバー間の信頼関係や、目指す方向性の共有は、事業を推進する上でのエンジンとなります。

もしメンバー間に対立があったり、コミュニケーションが不足していたりすると、困難な局面を乗り越えることができず、組織が崩壊するリスクが高いと判断されます。

主要メンバーの離脱などもってのほかです。

強固で結束力のあるチームであることを示せなければ、安心して資金を託すことはできません。

スタートアップで資金調達に失敗した例

では、実際にスタートアップで資金調達に失敗した事例を国内・海外に分けて紹介していきます。

今後どうしていくべきか、考えながら読んでみてください。

【国内例】セブン・ドリーマーズ・ラボラトリーズ

全自動洗濯物折り畳み機「ランドロイド」を開発したセブン・ドリーマーズは、パナソニック等から100億円超を調達し注目されました。

しかし開発遅延と技術課題で発売を延期し、再設計に40億円の追加資金が必要に。

資金調達を過信したものの10億円しか集まらず、資金繰りが悪化し、2019年に負債約22億円で破産しました。

技術的困難の見通しの甘さと安易な資金計画が招いた、国内スタートアップの著名な失敗事例です。

【海外例】HOMEJOY（ホームクリーニングのマッチングサービス）

清掃業者マッチングの「Homejoy」は、Googleなどから4,000万ドルを調達した注目株でした。

しかし、清掃員を「従業員」とすべきとする訴訟でコストが急増。

割引に頼った顧客獲得策もリピート率が低く、収益化に失敗しました。

さらに、急拡大による資金消耗や、競合に劣り清掃員が顧客と直接契約する「中抜き」も多発。

ビジネスモデルの課題が露呈し、追加の資金調達ができず2015年に事業を停止しました。

【海外例】TILT（P2P送金サービス

グループでの資金集めやP2P送金サービスを提供した「Tilt」。

しかし、Venmoなど強力な競合が台頭する中で、ブランド認知を高められず、ユーザー拡大に必要なネットワーク効果も十分に得られませんでした。

結果、事業を成長させるための追加資金の確保が困難となり、2017年にAirbnbに買収される形でサービスは終了しました。

【海外例】QBOTIX（太陽光発電装置）

太陽光発電の効率を高めるロボットを開発した「QBotix」は、数千万ドルを調達した注目企業でした。

しかし、技術開発の難航によるコスト高騰に加え、市場への大手参入で競争が激化。

事業環境が悪化する中で、事業継続に必要な追加の資金調達に失敗し、2015年に事業を終了しました。

技術と市場の変化に対応できなかった事例です。

スタートアップの資金調達を成功に導く上で覚えておくべきこと

失敗を恐れて資金調達に一歩を踏み出せないスタートアップも多くいます。

ここでは、資金調達を成功させるために覚えておくべきことを紹介しています。

「何が大事でどのように行動すべきか」を考えながら、読み進めてみてください。

事業計画や成長戦略を明確にしておこう

資金調達は、未来への投資です。 投資家は、あなたの事業が将来的にどれだけ成長し、利益を生み出すかを見極めたいと考えています。 

そのため、

を明確に提示することが不可欠です。

を、データに基づき具体的に説明しましょう。

 ロードマップを示し、達成目標とそれを実現するための戦略を明確にすることで、投資家はあなたの事業の将来性に確信を持ち、出資に前向きになります。 

曖昧なビジョンは、投資家の信頼を失う原因となりますので、注意しましょう。

補助金・助成金は運転資金の一部を賄う上で非常に魅力的な手段

補助金や助成金は、返済義務のない資金であり、スタートアップにとって非常に魅力的な資金調達手段です。 

国や地方自治体が提供する様々な制度を積極的に活用しましょう。 

ただし、申請には詳細な事業計画や実績の提示が必要であり、審査期間もかかるため、計画的に準備を進めることが重要です。 

専門家のサポートを得ることも、採択の確率を高める有効な手段です。

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なぜスタートアップが資金調達に失敗するのか?隠れた原因を暴く:まとめ

スタートアップが資金調達に失敗してしまうと、経営は難しくなってしまいます。

今回紹介した

を参考に、事業計画を見直し、成功する資金調達に結び付けていきましょう。